Antes de saltar a las tres estrategias publicitarias de marketing que necesita, hágase estas preguntas: ¿Hace cuánto tiempo compró un automóvil por última vez? ¿Realmente necesitabas un coche? ¿Realmente necesitaba uno? Existe la posibilidad de que el automóvil que conducía cuando compró este todavía esté funcionando. La verdad es que las personas rara vez compran porque necesitan algo, sino que compran porque quieren tener la experiencia de comprar.
Las nuevas compras nos emocionan. Aunque somos capaces de convencernos de que realmente necesitábamos uno nuevo, si somos honestos nos daremos cuenta de que podríamos habernos arreglado sin él. ¿De qué manera afecta esto a su estrategia de publicidad de marketing?
1. Describa los beneficios de su producto o servicio en su anuncio
Benefíciese de las formas en que los clientes mejorarán su estilo de vida al realizar la compra. ¿Cree que las ganancias de su empresa aumentarán en un 50% como resultado de la compra? Puede incluir dicha declaración en la introducción de su carta de ventas o en la parte superior de su sitio web. ¡Uno de los trucos de marketing más efectivos!
Concéntrese en su credibilidad en lugar de las características del producto. Los clientes están menos preocupados por las características de lo que podría pensar. Honestamente, la mayoría de ellos no tienen escrúpulos cuando se trata de desembolsar el dinero que tanto les costó ganar. Su única preocupación es lo que hay para ellos.
2. Cree un escenario imaginario perfecto para que experimenten los beneficios
Imagina despertarte mañana sin un jefe que te diga qué hacer. El día se puede pasar con la familia o en el campo de golf, no necesita escuchar a nadie.
Los especialistas en marketing multinivel pueden querer que su audiencia sienta que no son responsables ante nadie después de tener éxito en su negocio. Para que esto se afiance, dramatizará ese deseo en el anuncio de marketing poniendo al oyente en el asiento del conductor hasta que esté listo para registrarse y comenzar.
3. Fomente la acción inmediata desde el anuncio hasta la compra
Como todos sabemos, cuanto más espera una persona para comprar, es más probable que nunca realice la compra. ¡Asegúrate de no dejarlo libre así como así!
Establece una fecha límite. Déjales claro que si no se dan prisa, perderán el trato. Hay una buena posibilidad de que el procrastinador solo lo haga para ahorrar unos cuantos dólares al final.
¿Tiene algún material de venta? ¿Ha revisado sus promociones de marketing? No te centres en las características del producto o servicio, sino en los beneficios que recibirá el consumidor.
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