El discurso empresarial es una de las presentaciones más difíciles de dar. Si eres dueño de un negocio con una gran idea, probablemente quieras que alguien te proporcione los fondos; sin embargo, es poco probable que acudas a capitalistas de riesgo, inversores ángeles e incluso a tíos ricos. ¿Cómo? ¡Debido al hecho de que el 95% de los lanzamientos que escuchan suenan como una receta para perder dinero!
Para atraer a los inversores a la financiación, debes cumplir con las siguientes reglas:
- Dentro de los primeros treinta segundos, describe tu negocio en detalle. Es común que los empresarios dediquen demasiado tiempo a proporcionar datos, antecedentes, etc., mientras que los inversores se quedan rascándose la cabeza preguntándose: «¿Qué hace este negocio?»
- Describe quiénes serán tus clientes. Descríbelos con detalles vívidos.
- Hazles saber a tus clientes por qué deberían entregarte los dólares que tanto les costó ganar.
- Indica quiénes son tus competidores. (¡Y si dices que no tienes ningún competidor quedarás como alguien poco sofisticado, a alguien a quien no se le debe dar dinero de inversión!)
- Déjales saber por qué eres el ÚNICO que puede hacer que esto suceda.
- No tengas miedo de hablar con confianza y entusiasmo. Los fundadores/CEO deben ser jefes de ventas; los inversores necesitan ver que pueden convencer al mundo con su sueño, no solo a ellos mismos.
- ¿Está discutiendo la distribución con una empresa de renombre? Tener un socio de distribución establecido hace que los inversores se sientan más cómodos.
- Decide cuánto vas a pedir. Mientras no hagas nada más que pedir dinero, no tiene ningún sentido quejarte si te dan $3.25 o una taza de café.
- Describe cómo se gastará el dinero (pista: un viaje a Maui para ti y tus amigos no impresionará).
- No trates de mendigar dinero, pero actúa como si estuvieras dispuesto a aceptarlo si aportan lo suficiente a la mesa para ser un socio estratégico. Vístete bien, actúa con confianza y representa la sensación de que realmente no necesitas su dinero. Desafortunadamente, la naturaleza humana dicta que es más probable que las personas te den dinero si no sienten que lo necesitas.
Por último, pero no menos importante, deja que cada presentación de tono sirva como entrada para la siguiente. Debes escribir todas las preguntas que haga el grupo de inversionistas. Asegúrate que la mayoría de ellas se respondan en tu próximo lanzamiento para que el próximo grupo no tenga que hacer las mismas preguntas. Sé consistente con tus lanzamientos y es posible que puedas obtener esos ansiados fondos.
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