No hay duda de que las relaciones públicas pueden ser un impulso para las pequeñas empresas. Sin embargo, algunas potenciales oportunidades de negocios no aseguran que este tipo de campañas impulsen las ventas. Las campañas de relaciones públicas y los resultados de ventas de negocios no pueden estar directamente conectados, y algunos creen que las relaciones públicas son más ciencia que arte.
La generación de leads puede ser complicada. No se trata solo de producir leads, sino de unir la actividad de tu empresa en algo que conduce al significado. La pandemia mundial ha puesto aún más en relieve la importancia de este tipo de unidad.
Promoción de ventas a través de relaciones públicas
Es fundamental que las pequeñas empresas no dejen de tratar de comercializarse a sí mismas cuando su situación es difícil. Incluso en tiempos conflictivos, la optimización de su presupuesto de marketing es fundamental también.
Una estrategia de relaciones públicas sincronizada con marketing y ventas de negocios conduce al significado para permitir que tu presupuesto de comunicaciones sea más efectivo durante tiempos normales e incluso durante emergencias.
La generación de leads en ventas de negocios
Cuando se trata de generar leads en ventas de negocios, identificar a quiénes quieres llegar es uno de los primeros pasos. Asegúrate de dirigir tus esfuerzos de marketing precisamente para el mejor resultado, específicamente el que conduce al significado y trae buenos resultados.
En tiempos de crisis pandémicas, esa dificultad pone tus finanzas bajo aún más presión, así que esto es aún más crucial. En específico, identificar la audiencia que proporcionará el mayor retorno de la inversión te permite concentrar todos tus esfuerzos.
Con el fin de construir las personas de audiencia adecuada, mensajes y puntos de prueba para cada uno de tus tipos de clientes, se recomienda que contrates a un profesional de relaciones públicas (RRPP) para ayudarte.
Tu organización puede entonces utilizar este formulario en el futuro para adaptar tus esfuerzos de divulgación a aquellos que están interesados en tu producto/servicio.
Además, puedes consultar también este vídeo para ayudarte un poco más con este tema que conduce al significado de las potenciales oportunidades de negocios:
Estar al tanto de los clientes potenciales en ventas de negocios
Es importante reconocer tus pequeñas oportunidades de negocios el crear conciencia, captar la atención de la gente, y educarlos al comienzo su viaje como comprador. Puedes impulsar la conciencia de marca que conduce al significado con los programas de relaciones públicas que dan información a tu público objetivo.
En este sentido, tu equipo de relaciones públicas puede apuntar a publicaciones que tu público objetivo utilice para tomar decisiones de compra con el fin de ofrecer comentarios, noticias o un artículo sobre un tema en particular que interese a tu público.
Es a través de estos desafíos que los temas que te interesan también pueden incluir información útil para guiar a tu audiencia a través del clima económico actual.
Varias empresas ofrecieron una amplia variedad de consejos durante la pandemia, desde prácticas de higiene hasta cuidados postratamiento después de regresar al trabajo de forma segura.
Muchos propietarios de pequeñas empresas ven las relaciones públicas como una actividad independiente del resto de sus oportunidades de negocios, pero en realidad, conduce al significado de que no se puede operar un programa de relaciones públicas solo.
El marketing, las relaciones públicas y las ventas deben trabajar juntos en una campaña integrada para lograr un objetivo común e impulsar un mayor ROI (Return of Investment, es decir, retorno de la inversión) que estrategias separadas para la adquisición de clientes.
A continuación, hemos proporcionado dos pasos que se pueden seguir para combinar las relaciones públicas con otras actividades de marketing, y los clientes potenciales en las ventas de negocios.
Marketing basado en datos en oportunidades de negocios
Utiliza datos de los clientes para equipararlos con campañas de relaciones públicas o redes sociales diseñadas para ayudar a los clientes con problemas o desafíos más comunes que tu negocio pueda resolver.
En una de estas oportunidades de negocios, tu equipo de ventas de negocios es la mejor fuente de estos datos, seguido por los análisis de tu sitio web o formularios de comentarios que tus clientes le proporcionan.
Aprovecha estas ideas para adaptar tus campañas de comunicación para que resuenen con tus audiencias.
Si haces tus presentaciones de ventas en persona o por teléfono, puedes incorporar los puntos de datos y aprendizajes clave en ellos.
Proporciona un estudio de caso del cliente para ilustrar la experiencia de un cliente y cómo resolvieron el problema con tu cooperación. Esto luego puede ser utilizado como base para un artículo, una presentación o una oportunidad de hablar del tema.
El poder de contar historias en las potenciales ventas de negocios
En estas oportunidades de ventas de negocios, los equipos de relaciones públicas pueden reutilizar el contenido para el alcance de los medios cuando se crea para un blog o boletín de noticias por correo electrónico. Al ajustar este contenido para que encaje en la guía de estilo de otro medio, conduce al significado de aprovecharlo para una entrevista de medios o convertirte en una pieza de liderazgo de pensamiento para otro medio.
A través de tus potenciales ventas de negocios, tus canales de redes sociales, blog y lista de correo electrónico de clientes podrán compartir su historia tan pronto como se publique.
Además, ya que tienes el contenido a mano, puedes tomarlo y convertirlo en un post de LinkedIn que te lleva un poco más profundo en el tema. Para aumentar la cantidad de tráfico potencial a tu sitio web o blog, intenta extraer citas o estadísticas del contenido e incorpóralas en tu contenido de redes sociales
Es importante incluir las palabras clave de SEO y frases que utilizas en toda tu escritura, tanto para tu sitio y otros para conducir la mayoría del tráfico a tu sitio.
Oportunidades de negocios: consejos para conseguir que el trabajo se haga
Puedes contratar a un consultor de marketing independiente o una pequeña agencia de marketing si no tienes un departamento de marketing interno. Es una organización miembro de la industria cuyos socios trabajan con muchas pequeñas empresas en todo el país. Tomemos, por ejemplo, Solo PR Pro, que fue fundada hace más de diez años.
Un dueño de una pequeña empresa puede ahorrar tiempo mediante la externalización de su comercialización en ventas de negocios, conduce al significado de trabajar en estrategias para hacer crecer su empresa.
Puedes aumentar tus ventas con la ayuda de un consultor de comunicaciones. Estos consultores pueden ayudarte a averiguar exactamente lo que necesitas.
Además de ofrecer orientación de inversión, puedes ayudarle a definir un presupuesto realista, y ayudar en la identificación de los componentes de marketing adecuados para sus potenciales oportunidades de negocios, como materiales de marketing que son más eficaces, lanzamiento de sitios web o actualización, iniciativas de marketing digital, creación de contenidos y cobertura de noticias.
Recuerda, ahora es más importante que nunca llegar a los clientes después de la crisis de COVID-19. Tus esfuerzos de marketing deben ser consistentes ahora más que nunca, en una eventualidad que conduce al significado real de tus propósitos.
Los profesionales de relaciones públicas en tu pequeña empresa pueden ayudarte a generar clientes potenciales, conduce al significado para mantener tu negocio en lo más alto de la mente de los clientes. Además, te ayudarán a mostrar tus valores en un entorno donde la gente está atenta a algo más que sus potenciales oportunidades de negocios.
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