Guía de 6 pasos para publicidad PPC efectiva para empresas B2B

El PPC para empresas B2B es una parte esencial en la industria. Con esta guía de 6 pasos, aprende cómo configurar una campaña publicitaria de Google PPC exitosa para impulsar la generación de clientes potenciales y maximizar tu ROI y ventas de una manera rentable.

La publicidad PPC ofrece a las empresas B2B la capacidad de capturar clientes potenciales de forma rápida y eficiente. Es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing digital eficaz que toda empresa B2B debería tener en su planeación, y comprender los fundamentos y cómo crear una campaña exitosa es vital.

Esta guía de 6 pasos te ayudará a comprender PPC para B2B, cómo funciona paso a paso y sus beneficios, para que puedas crear una campaña de Google PPC exitosa para impulsar la generación de clientes potenciales y maximizar tu ROI y ventas.

Los beneficios de PPC para empresas B2B

La estrategia de PPC, como parte del inbound marketing, funciona como un filtro para los clientes potenciales. Eso significa que tu mercado objetivo básicamente está diciendo que está interesado en tu producto o servicio sin la necesidad de que salgas a buscarlos.

Pay per click texto

¿Sabías que en B2B, el 70% de los compradores utilizan motores de búsqueda cuando investigan su próxima compra? Con PPC, tu empresa puede hacer que sus estrategias de marketing y ventas sean más inteligentes al llegar a las personas adecuadas que desean tu negocio y tus productos o servicios con un simple anuncio.

La mejor parte es que tu campaña publicitaria B2B funciona las 24 horas del día, los 7 días de la semana ya que tus anuncios continúan publicándose, obteniendo clics valiosos en las páginas de productos y servicios de su sitio web, y en los formularios de contacto.

¿Estás listo para usar PPC para B2B? Llega a compradores potenciales y conviértelos en clientes potenciales valiosos con el conocimiento adecuado de la estrategia PPC de Google Ads:

1.- Investigación

Se deben tener en cuenta varios puntos antes de lanzar una campaña de PPC: audiencia, objetivos y métricas clave.

Cualquier empresa puede lanzar una campaña de PPC en Google, pero una empresa inteligente crea una campaña de PPC B2B para su audiencia particular para convertirse en un pez gordo en un pequeño estanque. Por lo tanto, piensa en quién le compra a tu empresa, así como en los factores decisivos en cada compra. Define todos los aspectos relevantes de tu nicho y prepara a tu equipo para crear campañas específicas para cada objetivo.

Después, identifica el objetivo principal y las métricas clave que determinarán el éxito de la campaña de PPC. Ve más allá y establece métricas que te brinden una visión real.

Por ejemplo, si el objetivo principal de tu campaña de PPC es generar clientes potenciales, puedes incluir KPI como un número específico de clientes potenciales calificados o clientes potenciales calificados de marketing (MQL). Por lo tanto, al definir el KPI para la campaña de PPC, asegúrate de que las métricas estén directamente relacionadas con los objetivos comerciales.

KPI campaña targeting

2.- Palabras clave

Las empresas B2B ya saben que su audiencia es más pequeña y más específica que la audiencia B2C, por lo que los volúmenes de búsqueda de palabras clave tienden a ser menores. Por lo tanto, es importante tener tantas palabras clave específicas como sea posible y agregarlas manualmente, porque Google tratará de asociarte automáticamente con palabras clave que pueden no ir con tu negocio en absoluto.

Algunas herramientas que pueden ayudarte a encontrar las mejores palabras clave son: Ubersuggest y Answer The Public.

Algunas recomendaciones para una selección óptima de palabras clave:

  • Un aspecto clave de las palabras clave B2B son las siglas, ya que tienen más volúmenes de búsqueda de tiempo que las palabras normales. Así que encuentre las palabras que utilizan sus clientes, amplíe su alcance y demuestre su experiencia con el uso adecuado de las siglas.
  • Agregue números si vende productos que se aplican, es útil en la búsqueda porque los clientes ya están buscando algo específico.
  • Agregue el uso o industria para dirigir las búsquedas. Por ejemplo, «insertar palabra» para construcción «puede ser una palabra clave de cola larga valiosa.
  • Puedes agregar palabras genéricas como vendedor, empresa, distribuidor, fabricante, proveedor, proveedor, herramienta, empresa y hacer tus propias combinaciones pensando en lo que buscan y lo que ofreces.

Choose your words texto

Esto te puede interesar: Tipos de palabras clave: ¿Cómo elegir las adecuadas?

3.- Campañas y grupos de anuncios

Para las campañas de Google PPC, existe una jerarquía, de arriba a abajo es:

Cuenta – Campañas publicitarias – Grupos de anuncios – Palabras clave

¿Cómo funciona? En una cuenta de Google Ad, puedes crear varias campañas que representen cada perfil de cliente ideal y personas de comprador. Por lo tanto, es esencial que tu equipo cree campañas publicitarias con grupos de anuncios organizados y relevantes.

Piensa en un comprador B2B para cada campaña específica. Puede ser una de las muchas personas de varios departamentos de una empresa y, según se trate de director ejecutivo, TI, contabilidad, el diseño de la campaña cambiará. Puedes tener varios grupos de anuncios para cada campaña.

Además, cuando crees tu campaña y grupos de anuncios de PPC B2B, deberás proporcionar lo siguiente:

  • Presupuesto, es la cantidad que tu empresa está dispuesta a invertir cada día en sus anuncios.
  • Público, es a quién quiere orientar tu empresa con sus anuncios.
  • La página de destino, es donde tu empresa quiere dirigir a los usuarios que hacen clic en sus anuncios.
  • Oferta, es la cantidad que tu empresa está dispuesta a pagar para que alguien haga clic en su anuncio.

ppc campaña estrategia

4.- Texto del anuncio

El texto del anuncio para B2B es muy diferente en comparación con B2C. En B2B, el proceso de venta es más lento y puede tardar hasta 6 meses contando múltiples partes interesadas y varias etapas de compra.

Por lo tanto, para crear el texto publicitario perfecto, ten en cuenta los siguientes aspectos:

Titulares

Suelen tener 30 caracteres y lo primero que notarán tus clientes potenciales. Para crear titulares atractivos, puedes utilizar frases como «rentable», «fácil de integrar», «clasificado como el mejor de su clase».

Descripciones

Suelen tener 90 caracteres y deben seguir estas características para tener éxito:

  • Enfatiza los beneficios, no las características
  • Resalta cualquier oferta, descuento o promoción.
  • Incluye un CTA eficaz: a diferencia de B2C, no puedes usar palabras como «compre hoy» porque el proceso de venta es más largo. En su lugar, utiliza «obtenga más información» o «contáctenos hoy».
  • Conviértete en fuente confiable de información, comparte libros electrónicos, formularios descargables y cualquier otra cosa que alguien pueda necesitar en la fase de investigación.
  • Agrega testimonios
  • Personaliza el texto según las necesidades y los puntos débiles de tu audiencia.
  • Menciona rangos de precio para que puedas precalificar a los clientes y evitar a las personas que buscan algo más barato que lo que ofreces.

Al final tu anuncio se verá así:

PPC ad example

5-. Páginas de destino

Una página de destino es donde envías a los usuarios que hacen clic en tu anuncio de PPC. Si deseas que tu anuncio tenga éxito, debes crear una página de destino relevante que se base en el texto de tu anuncio.

Sí, puedes utilizar una página de destino existente en tu sitio, pero una diseñada específicamente para un anuncio tiene un mayor impacto en las tasas de conversión. Puedes utilizar creadores de páginas de destino, como Unbounce. Solo ten en cuenta que tu página de destino debe ser:

Rápida, intuitiva, enfoque en la marca, receptiva.

6.- Medida

Una vez que se lanza tu campaña, es importante monitorear su desempeño para futuras mejoras y cambios. Si lanzaste más de una campaña, presta más atención para ver qué anuncio y página de destino se desempeñaron mejor y por qué.

Recuerda que el PPC necesita un análisis y una optimización constantes. Aquí hay algunas métricas de KPI que debes tener en cuenta:

  • Costo por clic (CPC): es el precio que pagas por cada clic en su anuncio.
  • Tasa de clics (CTR): es el porcentaje de vistas de anuncios que generan clics.
  • Tasa de conversión: es el porcentaje de personas que realizan acciones en tu página de destino que generan conversiones.
  • Costo por conversión: se refiere al precio que pagas por cada conversión que se produce en tu página de destino.
  • Nivel de calidad (QS): este es el puntaje otorgado por Google Ads. Cuanto mayor sea la puntuación, mejor será el rendimiento de su anuncio en términos de posicionamiento e interacción.

PPC medición de estadísticas

Conclusión

El PPC para empresas B2B es un tema candente en la industria. Si está buscando aumentar sus clientes potenciales, mover prospectos a través de embudos de ventas más rápido y vender más, los anuncios PPC son una opción efectiva para su empresa.

Ahora que conoce los conceptos básicos, siga estos pasos de la guía para apuntar específicamente y configurar una campaña de PPC en Google que genere ingresos para su negocio de una manera rentable.

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