La mayoría de la gente consideraría tener su propia empresa como su sueño. Los propietarios de pequeñas empresas disfrutan de la libertad de ser su propio jefe y tener éxito en todo su potencial. Sin embargo, también hay más estrés del esperado. Se puede superar cualquier momento difícil con un poco de estrategia y planificación. Especialistas en marketing han desarrollado 7 tácticas que impulsarán el éxito de pequeñas empresas.
1. Desarrollar un punto de venta único
Crear una propuesta de venta única que enfatice los beneficios de hacer negocios contigo te hará sobresalir entre la multitud.
Crea nuevos productos y servicios que no sean riesgosos para llamar la atención. Puedes hacerlos aún más especiales con un servicio más rápido o una garantía. Tu mejor estrategia debe centrarse en las características que tus competidores no pueden o no están dispuestos a ofrecer.
2. Recomendaciones de clientes
Es natural que los dueños de pequeñas empresas piensen que tu producto o servicio es lo mejor del mercado, pero lo que piensan sus clientes actuales es lo que más importa a sus potenciales clientes. Su perspectiva como consumidor es importante.
Es fundamental que pequeñas empresas utilicen testimonios en su publicidad. Considera esto: ¿qué mejor manera de ganar credibilidad que crear un grupo de clientes satisfechos y dejar que hablen por sí mismos?
3. La venta adicional en pequeñas empresas
Las tendencias de marketing, como las ventas adicionales, se encuentran entre las más exitosas en la actualidad. La gente intentará venderte más allá donde vayan. Todos se han subido al carro, desde comida rápida con opciones de gran tamaño hasta tiendas de ropa que intentan combinar tus zapatos con tu atuendo. ¡Funciona!
Tener excelentes productos y brindar un servicio satisfactorio ya es algo familiar para tus clientes. Estas son las cosas que esperan de ti. Hacer ventas a alguien con quien ya tiene una relación es más fácil.
Aprovecha todas las oportunidades para aumentar tu volumen de ventas entre los clientes que ya tienes. ¿Hay algún producto que vaya con lo que están comprando? Recomiéndalo. Aumentarás las ventas de esta manera. Hay una buena posibilidad de que aquellos que ya te compran generen más ventas para ti.
4. ¿Pequeñas empresas, pequeños precios?
¡Los especialistas en marketing también pueden usar la vieja táctica de guerra de divide y vencerás! Considera dividir el precio en partes «comprables» si parece demasiado elevado. $100 por mes equivale a $1200 en un artículo de $1200. Hasta $10 por día se aplicaría a una compra de $3650. ¡Es un gran precio!
5. Luce tus beneficios
Un cliente compra porque quiere beneficiarse de la compra. Comprar un vestido puede hacer sentir a alguien sexy y comprar un libro puede hacer que la persona se sienta bien con la lectura. La clave de la compra es la emoción.
Despierta las emociones de tus clientes potenciales con imágenes. Tendrás más éxito al convertirlos en efectivo si les permites «sentir» los beneficios.
6. Escribe titulares que llamen la atención
¿Tu copy es lo suficientemente atractivo como para captar la atención de tu lector? Comienza con el título. Si estás decidiendo entre leer o no un artículo, es muy importante saber dónde perderemos o ganaremos el interés del lector en el anuncio.
Doce palabras o menos es la longitud perfecta para un titular. Desde la perspectiva de pequeñas empresas, ¿promentes un beneficio positivo o planteas una pregunta provocativa? Asegúrate de que tus declaraciones llamen la atención.
7. Ofrecer un trato que no puedan rechazar
¿Dejarías pasar una oferta tan buena? De lo contrario, deberías mejorarlo. No tanto disminuir los precios; sino que necesitas obtener ganancias, pero puedes hacer que el trato sea más agradable sobre el valor del producto o al agregar bonos que se consideran valiosos pero que te cuestan poco.
Sigue leyendo con nosotros:
