¿Eres consciente de que si no vigilas tus errores pueden sabotear tu negocio durante meses o incluso años? Las empresas novatas suelen cometer pequeños errores que terminan siendo gigantescos. A menudo, las empresas en funcionamiento son «exitosas» únicamente debido a su persistencia, incluso cuando han perdido dinero y/o perdido mucho tiempo en el camino.
Estos errores encajan en casi cualquier tipo de negocio, aunque algunos de ellos encajan más con las empresas de servicios.
1. Estimaciones inexactas del tiempo de servicio/proyecto:
Este problema afecta a empresas de servicios y empresas que venden productos. El servicio es el pan y la mantequilla de las empresas. Lo único que puedes hacer después de quemarte es aprender de ello. No subestimes tu tiempo al realizar todos y cada uno de los servicios de tu repertorio. La mejor manera de estimar el tiempo es que lo hagas tú una vez o ver la tarea realizada por uno de tus mejores empleados. La logística se convierte en un problema para las empresas de productos cuando se trata de tiempo.
2. Poner los precios incorrectos en tus productos/no conocer los números de tu empresa:
Uno de los errores más comunes en la fijación de precios es utilizar los números de un competidor sin saber por qué se utilizan. Piensa en la pesadilla que enfrentarás si tomas el precio de un competidor, lo reduces en un 10% y luego tratas de venderlo. Es posible que la competencia tenga una mala estructura de precios y apenas gane dinero, o incluso pierda dinero. ¿Tus costos son más altos? Los competidores pueden servir como punto de partida, pero no puedes basar toda tu estrategia en ellos.
3. Errores de otros, no cobrar por tu tiempo y costos:
La mayoría de los dueños de negocios han regalado demasiado. Para demostrar que te importa, está bien dar un poco más aquí y allá. Lo preocupante es cuando ponen mucha calidad en su trabajo y lo regalan. Supongamos que diriges una empresa de servicios y tus competidores no ofrecen los mismos servicios estándar que tú. No puedes rebajar tu precio, debes incluir esa tarifa y anunciarlo como signo de calidad. Una tienda se sovaca cuando pone más empleados en el piso para el servicio al cliente pero no cobra por ello. Tú gastas y tus competidores gastan menos cuando no hacen lo que tú.
4. Pagar con demasiada lentitud:
Los viejos errores con el flujo de efectivo. El problema puede resolverse cuando tengas suficientes ingresos para pagar las facturas. Así es como funciona:
Los clientes deben ser facturados con prontitud. El problema de generar facturas y enviarlas a tiempo es muy común entre las pequeñas empresas. El hecho de que hagamos el trabajo para que nos paguen parecería hacer que esto sea poco probable. Sin embargo, es fácil que los responsables de llevar esta información al departamento de facturación estén demasiado ocupados o no estén organizados para hacerlo.
Para ralentizar o detener un flujo de efectivo regular, se deben realizar los pagos a los clientes lo más rápido posible y a los proveedores y empleados lo más lentamente posible. A los empleadores se les debe pagar dos veces al mes. Los contratistas siempre se quejan de esto.
5. Falta de sistemas y procedimientos bien definidos
La burocracia dificulta el inicio de tu propio negocio. No es posible implementar ningún procedimiento en absoluto. Los dueños de negocios deben encontrar un término medio dependiendo del tipo de industria o se producirá el caos y lo desconocido. Los ejemplos de sistemas básicos incluyen facturación, cobranza, nómina, recursos humanos (entrevistas, contratación, vacaciones, beneficios, responsabilidades de los empleados, etc.), fabricación, operación de maquinaria, mantenimiento de maquinaria, inventario, llamadas/visitas de ventas y logística, entre otros. .
6. Falta de publicidad orgánica entre clientes y falta de seguimiento de los resultados
No puedes medir si está funcionando una campaña de marketing si no implementas las cosas que te permitirán hacerlo. Una práctica de marketing derrochadora es no hacer un seguimiento de éxitos anteriores. Es imposible que un anuncio de $ 400 por mes funcione automáticamente todos los años después de funcionar una vez durante una temporada alta.
7. Los errores clásicos de todo emprendedor: extenderse demasiado
¿Llevas demasiados sombreros? Busca ayuda cuando te encuentres ahí. En este caso, la solución pasa por conocer tus puntos fuertes y reconocer cuándo no estás realizando tareas que requieran de estas habilidades. No puedes quedar atrapado en operaciones del día a día cuando eres el mejor vendedor de la empresa. Perderás ventas y eventualmente no podrás operar tu negocio. ¿Realmente montaste tu propio negocio para trabajar 80 horas a la semana?
8. No recibes ayuda pronto
Establece metas para saber cuándo contratar a alguien para que llene las áreas en las que te falta conocimiento. Esperar demasiado o no obtener ayuda puede acabar con una empresa. Los negocios generalmente los inician personas que son buenas en el aspecto técnico o en las ventas. Dedica tu tiempo y energía a la producción si conoces la mejor manera de hacer un widget. Subcontrata en ventas y marketing a una firma o a un consultor externo. Contrata internamente cuando puedas pagar a alguien a tiempo completo. No pretendas ser algo que no eres, nunca funciona.
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