Hacer crecer una empresa siempre está en la mente de los ganadores. Es cuestión de confiar en su empresa, en su publicidad, confiar en sus clientes y reconocer que una crisis financiera ofrece algunas ventajas que no encontrará en tiempos más prósperos.
1. Aproveche al máximo su presupuesto publicitario
Si la economía va de lado, es lógico que su publicidad produzca menos ingresos para los clientes que cuando la economía está en auge. ¡Aunque hay menos dinero para gastar, su margen de beneficio no tiene por qué disminuir!
Las agencias de publicidad sienten la recesión tan profundamente como usted y están más desesperadas por conseguir clientes que usted. Independientemente de que ya consigas un buen precio, es el momento perfecto para negociar. Cada vez que puede reducir sus costos de publicidad, está aumentando sus ganancias en esos productos.
¿Está considerando obtener publicidad gratuita para su negocio? Siempre hay periódicos locales en busca de noticias sobre la zona. ¡Sé un creador de noticias! La publicidad no tiene costo, pero es una forma maravillosa de presentar su negocio a clientes potenciales.
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2. Utilice las ventas importantes a su favor
Cuando llega una recesión, no todos los clientes sufren. No debe tener miedo de hacer ofertas de venta importantes porque siempre hay personas que están prosperando financieramente. Un producto que es muy valorado también será aún más valioso cuando el dinero escasea.
Imagina crear productos similares a los suyos pero a un precio mucho más alto. La mayoría de los comerciantes de Internet crean sitios web exclusivos para miembros y cobran precios mucho más altos por sus productos. Obviamente, generará menos ventas, pero las personas que realmente valoran el producto lo comprarán. El beneficio de cada venta será mucho mayor. Piénselo de esta manera… Si bien es posible que se produzcan menos ventas, la ganancia real puede ser mayor que si se vendiera por menos.
3. Asegúrate de maximizar sus clientes
Los productos que ofreces y los servicios que brindas ya son conocidos por su cliente. Pueden confiar en ti. Considere esto… venderle a alguien que ya conoce es más fácil que tratar de venderle a alguien que no conoce.
Debe aprovechar todas las oportunidades para aumentar su volumen de ventas dentro de la base de clientes existente. ¿Hay algún producto complementario que puedan comprar? Cuéntales sobre ello en la caja registradora (o en el check-out). Esta es una forma comprobada y efectiva de aumentar las ventas de los clientes. Si ya vendes a clientes, te sorprenderán las ventas adicionales que puedes generar a partir de ellos.
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